Уникальное торговое предложение (УТП) – это маркетинговый ход, строящийся на фразе, которая делает акцент на особенностях продукта или компании и выгоде для покупателя.
Оно стало альтернативой традиционной рекламе, где просто восхваляется продукт без какой-либо конкретики. Уникальное предложение выделяет сайт из общей массы, склоняет посетителей стать клиентами и отстраивает компанию от конкурентов.

Современный рынок таков, что практически невозможно обратить на себя внимание без грамотного УТП. Сформировать клиентскую базу стало сложнее, так как у покупателя нет эмоциональной привязки к конкретному интернет-магазину. Всегда есть сотни похожих ресурсов. Привлечь клиента можно низкой ценой, но не все компании могут позволить себе работать какое-то время в убыток.

Уникальное торговое предложение основывается на трех принципах:
уникальность – у конкурентов такого нет;
конкретность – сразу понятно, о чем идет речь.
полезность – клиент получит от него выгоду.

Всего одна фраза способна значительно повысить эффективность рекламы и увеличить конверсию. Но УТП не будет работать, если страница постоянно зависает, цены откровенно завышены или хромает сервис. Поэтому сначала нужно устранить ошибки на сайте, довести до ума юзабилити и бизнес-процессы

Где размещать УТП
баннеры;
контекстные объявления;
таргетированная реклама;
страницы сайта;
рассылка;
лендинг;
карточка товара.

Уникальное торговое предложение широко используется для раскрутки интернет-проектов. С его помощью продвигают не только сам сайт, но и отдельные товары.

Как составить УТП
Для создания уникального торгового предложения есть готовые формулы. Они подойдут практически любому сайту или товару. Но чтобы знать, что подставлять вместо неизвестных, нужно пройти следующие этапы анализа:

1. Целевая аудитория
У каждого сайта, товара или услуги есть целевая аудитория. Не бывает универсальных ресурсов. Если фирма занимается созданием коммерческих сайтов, то ее клиенты – владельцы компаний и индивидуальные предприниматели, продажа товаров для дома через интернет – домохозяйки, написание курсовых и дипломных – студенты и т.д.
УТП должно быть адресовано не всем, а именно целевой аудитории. Портрет клиента помогут составить ответы на вопросы:
Для кого созданы наши товары (сайт)?
Какие проблемы мы помогаем решить?
Чего хочет наш клиент?
Какие проблемы клиента мы можем решить, но не решаем?
Почему клиенты выбирают нас?
Чем мы можем привлечь новых посетителей?
Важно знать проблемы своей аудитории. Легче всего это сделать, проведя онлайн-опрос в форме обратной связи или в почтовой рассылке. Многие компании недооценивают этот метод. Он помогает находить полезные идеи, которые в будущем можно превратить в свои фишки.

2. Бизнес/товар/услуга
Важно не только, кому продаем, но и что продаем. Продукт поможет составить яркое предложение. Для облегчения мозгового штурма нужно ответить на вопросы:
Как делается наша продукция?
Какое сырье используется?
Какими свойствами обладают наши товары?
Как на сайте устроен процесс покупки?
Не возникают ли сложности в процессе оформления заказа?
Как мы общаемся с клиентами?
Если о проблемах клиента стоит спросить у самого клиента, то об особенностях бизнеса лучше всего знает его основатель или управляющий. Зная свой продукт на все сто, можно даже недостатки превратить в преимущества.

3. Конкуренты
Нельзя составить уникальное предложение, не изучив конкурентов. На этом этапе необходимо выделить прямых конкурентов и проанализировать их сайты и рекламу. На какие параметры обратить внимание:
цены;
обратная связь;
юзабилити;
программы лояльности;
сроки гарантий и доставки;
ассортимент;
наличие акций;
профессионализм консультантов.
Сравнительная таблица основных показателей покажет, в чем компания хуже, а в чем лучше конкурентов. Если фирма лидирует в чем-то, то на этом можно построить уникальное предложение. Если показатели равны, то стоит что-то изменить на сайте или в бизнесе в лучшую сторону и использовать это в рекламе.

Формулы:
С помощью (товара/услуги) мы помогаем (кому-то) решить (проблема) с (выгода).
С помощью курса «Копирайтинг для начинающих» вы сможете сэкономить на услугах фрилансеров.
Решение+Гарантия
Тренинг для маркетологов. Обучим новым инструментам за 3 занятия.
Уникальная характеристика (преимущество, инновация)
Срочный переезд? Аккуратные грузчики будут у вас через 30 мин.
Проблема+Решение
У вас болит голова? Таблетки «Антимигрень» снимут боль за 3 минуты!
Плохое настроение? Закажите вкусную пиццу с доставкой на дом!
Продукт+выгода
При сумме покупки от 300 рублей скидка 20%.
Купите горячие роллы, получите 2 напитка в подарок!

Типы контента:



Информационный контент

Продающий контент

Развлекательный контент

Вовлекающий контент

Обучающий контент

Вирусный контент

Экспертный контент

Новостной контент

Характеристики текста:

Тошнота
Процент употребления ключевых слов на одной странице и есть та самая тошнота текста. Этот термин используют в основном SEO-оптимизаторы для определения переспамленности текстов. Поисковые системы используют показатель «тошноты» для того чтобы определить «естественность» статьи. Существует 2 значения термина – академическая и классическая тошнота. Академическая измеряется в процентах и показывает число повторов одного слова к общему их числу в тексте. Классическую тошноту рассчитывают как квадратный корень из самого упоминаемого слова в статье. Оптимальная величина тошноты составляет 5%.

Водность

На показатель водности текста напрямую влияют слова, не несущие смысловой нагрузки. То есть, если убрать такие слова и выражения из текста, информативность его значительно не изменится. Водность текста непосредственно влияет на восприятие текста, поэтому характеристика должна выбираться в зависимости от целевой аудитории и цели статьи.



Уникальность текста

Уникальность контента является обязательным условием эффективного продвижения сайта. Если при индексации содержания сайта будут обнаружены веб-страницы с неуникальным контентом, ресурс не сможет занять высокие позиции в результатах выдачи поисковых систем, и в отношении к нему будут применены санкции.

Уникальность текста должна быть не менее 95%

Способы создания уникального контента

Способы создания уникальных текстов можно условно разделить на три группы:

• легальные (селфрайтинг, копирайтинг),
• полулегальные (рерайтинг, перевод с иностранных языков)
• и нелегальные (сканрайтинг, размножение статей).

Селфрайтинг — самостоятельное написание статей владельцами ресурсов, веб-мастерами.

Копирайтинг — для создания уникального текста можно воспользоваться услугами копирайтеров.

Рерайтинг — сущность данного метода заключается в переписывании автором сторонней статьи таким образом, чтобы смысловое содержание материала не изменилось, а уникальность при этом стала максимально высокой.

Перевод — еще один способ получения уникального контента — перевод чужих текстов с иностранного языка. Данный способ сродни рерайтингу, но дополнительно требует знаний иностранных языков.

Сканрайтинг — сущность данного способа заключается в создании уникального контента из отсканированных чужих авторских текстов из печатных изданий.

Рерайт - речь идет о переработке имеющегося текста с сохранением его смысловой уникальности.
Копирайт – создание нового текста.

Сравните два текста

1.
Складной велосипед — велосипед со складывающейся рамой, иногда и с другими элементами. Складная конструкция велосипеда позволяет облегчить его хранение и транспортировку. У многих рама складывается пополам. Такие велосипеды отличаются малым весом (от 7 кг), малым диаметром колеса и требуют меньше места для хранения.

2.
Складной велосипед Аист— это уникальное решение, соответствующее всем стандартам. Складные велосипеды подойдут для любых целей. Низкая цена и гарантия качества велосипедов Аист — вот наш приоритет.

Заменим во втором тексте «Складной велосипед Аист» на любое другое слово. Обратите внимание, смысл совершенно не меняется (это плохо):

Шуруповерт — это уникальное решение, соответствующее всем стандартам. Шуруповерт подойдет для любых целей. Низкая цена и гарантия качества шуруповертов — вот наш приоритет.

Тематический текст, отличается наличием узкоспециализированных слов, профессиональных терминов (тематических слов).

Третий вариант текста (правильный)

Складной велосипед Аист – действительно отличный вариант для легких летних прогулок. Велосипеды складывают более чем в 2 раза, педали и седло сдвигаются, ручки могут сниматься. Как именно складывать велосипед можно прочитать в инструкции или же найти видео в интернете, конструкции очень простые и интуитивные. Тормоза бывают ножные, ободные и дисковые. Раму делают из стали, алюминия или карбона. По цветовым гаммам можно выбирать велосипед на свой вкус.

Купить складной велосипед Аист можно …

LSI («латентное семантическое индексирование») — методика написания и подачи текстового материала, повышающая его релевантность при анализе синонимов, слов, сопутствующих ключевому запросу, а также содержания и смысла текста поисковой системой.

Добавление в текст сопутствующих, релевантных терминов и тематических слов по вашему ключевому запросу, повышает значимость текста.

Это когда вы пишете текст на тему «продвижение сайтов» и обязательно добавляете такие слова, как «SEO», «ссылочное продвижение» «линкбилдинг», «поисковая оптимизация», «поисковые системы», «фильтры», «ранжирование», «раскрутка», «контент» и прочие релевантные слова. А не просто 10 раз повторяете «ключ, под который вы затачиваете статью» — «продвижение сайтов».

Как собрать «тематические слова»:

- Подумать самому, какими словами характеризуется товар или услуга.
- Подсказки Яндекс и Google. - Рекомендации Яндекса и Google.
- Через сервис arsenkin.ru/tools/sp/

Ценность текста для пользователя

Определить такое абстрактное понятие, как ценность контента для пользователя можно, ответив на следующие вопросы:

• решает ли текст конкретную проблему
• отвечает ли текст на конкретный вопрос

Вы должны решить боль или проблему посетителя вашего сайта. Текст — один из инструментов.

Правила оформления текста на сайте:

• Читабельный шрифт. Правильный размер шрифта. Нормальный фон.
• Разбиваем текст на абзацы по 2-4 предложения в одном абзаце.
• Вставляем заголовки и подзаголовки.
• Добавляем картинки, инфографику, видео (весь графический контент должен быть хорошего качества).
• Вставляем цитаты.
• Вставляем «список» или нумерацию.
• Выделение жирным и курсивом (выделять надо по смыслу, а не ключевые слова).
• Вокруг текста и внутри него должен быть «воздух».

Эти теги являются обязательным атрибутом для каждой грамотно составленной страницы. Использование этих тегов — хороший инструмент в опытных руках СЕО специалиста или вебмастера.
Поисковики довольно пристально разглядывают HTML код любой страницы, смотрят его правильность и целостность структуры, поэтому применение тегов H1 — H6 должно быть обязательным. Заголовки сайта делают текст приятным и читабельным.

Тег <h1> — это заголовок, с которого начинается статья.
Правила формирования тегов заголовков H1
Тег H1 должен встречаться на странице только один раз
Тег H1 должен содержать поисковый запрос, соответствующий названию товара или раздела каталога
Тег H1 не должен превышать более 7-8 слов
Тег H1 должен быть информативным
Тег H1 должен быть уникальным

Подзаголовки h2, h3, h4, h5 и h6 структурируют документ разбивая его на блоки различной степени вложенности. Опираясь именно на данные теги поисковая система определяет важность того или иного отрывка текста.

Как оценить квалификацию копирайтера:
-Просмотрите портфолио
-Проанализировать ответы в переписке
-Проанализируйте отзывы на бирже
-Можете дать тестовое задание

Биржи копирайтинга:
- Advego.ru
- Text.ru
- Etxt.ru
- TextSale.ru
- CopyLancer.ru
- MiraText.ru
- ContentMonster.ru

Сервисы для проработки ТЗ-копирайтеру:

Arsenkin.ru
Miratext.ru

Биржи копирайтинга:
Text.ru
Проверка текста на уникальность.

Megaindex.com
Комплексная системой автоматизации продвижения сайтов. Смотрим Анализ текста.

Miratext.ru
Сайт поможет сделать семантический анализ текста, проверить содержание в нём ключевых слов, его тошноту и водность.

Главред
Анализирует тексты на наличие «словесного мусора». Выявляет стоп-слова, указывает на основные ошибки, к примеру, на бытовые штампы и личные местоимения, неуклюжий синтаксис. При всех плюсах, советы достаточно субъективны.